בעידן של היום כשכל אחד מאיתנו יכול בלחיצת כפתור לשווק כל מוצר או אפילו נכס ללא כל ייעוץ או הכוונה מקצועית, רשת האינטרנט מלאה במודעות "למכירה" באתרים שונים וחינמיים אך לא מעט מהאנשים שמפרסמים נכללים בקטגוריה של "בודקי שוק" ולא באמת בשלים למכירת הנכס שלהם היקר מכל.
כשנשאל אותם האם הם באמת מתכוונים למכור? התשובות די דומות:
• אם אני מקבל את מה שאני רוצה. למה לא?
• אני מוכר כל דבר ואין לי בעיה עם זה.
• קודם שיגיעו הצעות ואז נקבל החלטה רצינית אם כן מוכרים.
מה שאותם אנשים לא מבינים, לפחות בהתחלה, שהניסוי הלא רציני הזה מזיק להם באופן ישיר וברוב המקרים יעלה להם הרבה מאוד כסף.
אז מתחילים בתהליך, מפרסמים מודעה במחיר גבוה משמעותית מהשוק בתקווה לקבל אותו או טיפה מתחת, מגיעות הפניות, מרגישים מחוזרים ואינם פתוחים למשא ומתן.
"אני לא לחוץ למכור, למה שאתפשר" ולאט לאט כל הקונים שהיו רציניים באמת והיו מוכנים לרכוש את הנכס מבינים ש"אין עם מי לדבר" ומתקדמים לנכס הבא.
בשפה המקצועית שלנו התהליך הזה נקרא "שריפת נכס". הזמן עובר, המודעה נשארת באוויר, למה לא? זה בחינם? ועוברת שנה או אפילו יותר.
החיים דינמיים ואין לדעת מה מצפה לנו מחר והיום אותו בעל נכס אחרי חודשים רבים רציני מאוג בעניין המכירה.
מאוד קשה לבצע עסקה כדאית בנכס "שרוף". כל קונה יודע שהמודעה באוויר חודשים רבים, משמע שעד עכשיו לא היה קונה פוטנציאלי שהציע את ההצעה הנדרשת.
הקונים מנצלים את המצב לטובתם והרווח הוא כולו שלהם.
המוכר יצטרך למכור מתוך לחץ ומצוקה ומחיר העסקה יהיה בהתאם.
למכור נכס, זו החלטה מאוד רצינית שחייבים לשקול בכובד ראש. הרבה מאוד אנשים מוכרים נכסים לשיפור הדיור, למעבר לעיר אחרת או כל סיבה אחרת וכאן המוטיבציה גבוהה וכדאי לצאת לדרך!
תוציאו את הנכס שלכם למכירה רק כשאתם בטוחים ב- 100% שאתם רוצים לעשות את זה.
ברוכים הבאים לקטגוריה של "מוכרים עם מוטיבציה גבוהה".
תצליחו.
בדרך לשינוי בחיים? קריירה בנדל"ן מעניינת אותך? אשמח לפגוש אותך ולתת לך את כל הכלים בכדי להתחיל נכון ולהצליח.
אם יש לכם שאלה, צרו איתי קשר במייל shlomo.ruimy@gmail.com או בטל: 0504625611
להגשת מועמדות לסוכן נדל"ן, לחץ כאן: http://rem.ax/13KZham
להרשמה לקורס הכחה לרישיון תיווך: http://rem.ax/1aDC3ko
שלמה רוימי מומחה לפיתוח קריירות נדל"ן
